村子里面的人口并不多，基本都是老年人和留守儿童，年轻人几乎都去外面打工了，只有过年才回来。
村子在山里，所以山货非常多，和肖坑差不多的情况，出产茶叶、黄精、芝麻、野菜、石耳等等，土地并不多。
“说实话，我在这里待了快半年了，也想着把货卖出去，但是太难了。”顾蓦说，“咱们这个地方，本身就是山区，许多村落都有山货，联系了许多城里的店铺，他们都说不要。我琢磨着，只能靠你们了，在网上卖给其他地方人挺好的。”
“顾蓦，我先给你讲讲我们做肖坑茶失败的经历。”林墨汐说，“然后咱们再讨论该怎么办。”
林墨汐原原本本将做肖坑茶八个月只卖了八千块钱的事告诉了顾蓦，顾蓦听完脸色都变了，半天吭哧了一句：“那不是说你们卖不了？”
“你别急啊，”林墨汐说，“我们先来分析咱们的优势和劣势，然后找出一条路子来，还有你想把这件事搞成，光靠咱们一家小网店或者你一个人，那是完成不了的，这背后得要找更多的资源来推动。”
顾蓦迟疑了片刻：“你是说要找领导？”
“我也不知道找哪些人，但是我知道想要做大，肯定光靠一家人做宣传不行，东西想要卖出去，首先得有名气。”林墨汐说，“黄山的名气大吧？所以黄山毛峰就很好卖。九华山的佛茶也比肖坑茶好卖，我们想卖货，只有两条路，一是宣传地方，这是需要旅游业来支持的，是个长期的效应。”
“那另外一条路呢？”顾蓦问道。Ｗww.ＸＳＺＷω8.ΝΕt
“就是产销一体化。”林墨汐说道。
“所谓产销一体化的意思是，联系工厂，按照工厂需要来种植或者养殖，这样销路就不愁了。最好的情况是，工厂能驻扎在你们的村子里面，这样还可以解决部分就业的问题。”沈子安补充道，“比如说我们做到一定的体量，我们可以和你们在这里合作开辟我们专属田地，你们按照我需要的东西来种植，不过这也不是件简单的事，可能还需要农业专家指导之类的。”
“那按照你们的说法，我们岂不是没什么出路了？”顾蓦站在山脚下望着远山如黛，袅袅炊烟，长长叹了口气。
“你们的东西目前产量并不大，每样东西也没有个标准化，品质层次不齐，想要销售出去，确实不太容易。”林墨汐说，“而且交通非常不发达，刚才来的路上我就发现了，基本都是单行道，如果两辆车会车都挺危险的，这对产品销售也是个很大限制。”
“我也知道。”顾蓦更加沉闷了，原本想着让他们帮忙来卖卖货就可以了，但是现状确实挺难，他的心里越发不是滋味，“这几件事都做不成了。”
“我们可以先帮着你们在网上找厂家，发布你们的农产品的信息看看。”林墨汐说，“我觉得做零售不会特别好，尤其是这里运输不便，快递进不来，只有邮政一家，包裹时效性难以保持，还是做大宗货好些。”
“大宗货……”顾蓦对这个不太熟悉，“那我是不是要把村子里面所有人的东西都要放一起销售？”
“是的，几斤、十几斤都不算什么大宗货，只能算零售。”林墨汐说。
顾蓦长叹不语，“这恐怕更不容易。”
乡村里面的人际关系复杂，各家之间的东西所认为的价值不同，故而对价格的理解也不同。想要制定一个统一价格也不是件容易的事。
“顾蓦，我还是那句话，靠你一个人完成不了这件事，你得想办法发动更多的人，更多的力量。”林墨汐说。
顾蓦沉默了片刻说：“很多人完成扶贫的任务就是年底的时候花点钱买点山货之类的，我不想这么做，那种意义不大，我想真的让村子里面富起来，能让年轻人留下来。”
“其实想要让村子做起来，也不光要看销售山货，我看村子里面还有保存很完好的祠堂之类的，如果能够作为一种文化传播，做成旅游行业，自然替你们宣传的人也就多了。”林墨汐说，“不过不管怎么做，要做的工作都很多。你这边的工作比我们的更难。”
顾蓦狠狠地说道：“这块硬骨头我啃定了，林墨汐、沈子安，你们答应过我的，一定会帮我的。”
“肯定，我保证。”林墨汐说道，“我刚来的路上还想了，一定要想办法帮你们销售掉一些产品。”
“好。”顾蓦点头，“咱们都努力，一定要让这个村子脱贫。”
三只手交叠在一起，简单却又庄重，这是他们的仪式，也是他们的决心。
三人在村子里面仔细地转了一圈，拍下所有素材，然后挨个讨论，绞尽脑汁寻找闪光点，考虑营销策略，如何全方位从各个角度帮助长汀提高知名度，如何帮助整个村子实现脱贫的目标。
顾蓦的手机里面都记满了，他看着一条条的需要完成的目标，对他们说道：“我们都给彼此一点时间，我把基础打好，你那边也好好做你的工厂，等到将来有天，我们的条件都成熟了，再一起实现目标。”
“好。”林墨汐再次点头，“我们都努力，我相信将来人人都会知道美丽的长汀。”
顾蓦要留他们吃晚饭，但是怕赶不上最后一班去城里的公交车，两人连饭都没吃就离开了。
回去的路上，沈子安对林墨汐说：“我觉得他变了好多。”
“他没变。”林墨汐笑了笑，看向车窗后面，夕阳西下，将顾蓦的身影拉得又细又长，“他本来就是这个样子的。”
沈子安顺着她的眼神看去，“我觉得长汀来了个好干部，你也有个好朋友。”
“你也有啊。”林墨汐歪着头看着他笑，脸蛋被夕阳晒得红红的，“他也是你的好朋友。”
沈子安愣了愣，他向来朋友不多，这个概念对他来说既熟悉又陌生，他反复咀嚼这两个字，若有所思。
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